最近和很多业内朋友聊品牌建立，其实品牌是现代企业不可或缺的能力。下面是我的一些看法。

        「麻雀虽小，五脏俱全」，有品牌力的中小企业就是这个样子。最近开始协助辅导几家中小企业做品牌定位与策略，过程中发现中小企业主像牛一样，实在是非常勤奋。可是当我反问他们：其实你比公司大你 300 倍的企业主还要忙碌，为什么你的规模和营收差那么多？这一针见血的问题通常问到他们哑口无言。

        的确，经营企业若自身没有品牌力，常常遇到以下这些常见的问题。

  一、「我明明就是用心在服务，为什么留客户留得我心好累？没有品牌的公司很难留住客户。许多企业主自认为竞争对手产品与服务没有自家好，为什么他们能有许多梦幻客户，还一直在对我目前的主要客户招手？」

        二、「我没有识别标识，我没有精神象征，我没有价值理念，所以客户就不被我吸引，一直在跟我砍价。我自认为品质超好，客户却感觉我很廉价。」

        三、「我明明就想破头开发新产品，客户却觉得我没有在创新。没有声望的企业很难给人新鲜的感觉，没有信任与认可，难得到消费者的承认，要一直提醒别人自己的好。」

        四、「我花很多成本做行销广告，但成效不彰，我并没有把自己拉到一个至高点上，结果吸引到一些不准确的消费者。」

        有以上这些痛点的企业数量众多。许多企业认为品牌只是一个 logo 识别，有颜色、有图案就好；所以在做品牌定位之前找了许多设计师，花了一堆钞票设计，设计完成之后，才发觉视觉上呈现的美感，无法带领企业主思考企业策略与确定市场位置。之后常会发生的事情就是，产品服务变来变去，客户调整来调整去，公司内部没有企业文化，企业主自己本身也思绪混淆，唯一不改变就是在每天都在改变的商场上，载浮载沉。

        其实，要做品牌真的好苦好苦，但是不做品牌，企业经营之路会更辛苦！提早发现才不会白忙一场。

        企业做了品牌之后，实际会得到的好处

一、有品牌的企业客户自动找上门

你会发现有品牌的企业老板都不用带领业务团队，因为客户都会主动被吸引过来。我们其中一家客户，从事线上保养品牌，因品牌定位清楚，在设计上清楚延伸中心思想跟定位，我到他公司拜访的时候非常讶异，一家创业一年多、年营业额破 3 亿的电商，公司只有 5 个人。一般消费者可能误会他们整合行销做得好，却忘记背后有强大的支柱──整合行销操作得好，是因为品牌定位清楚！

二、「企业有品牌」是走出去的必备条件

很多企业主来问我，出海后要如何走出去？一般人对品牌的错误认知很强烈！不是出海才造就国际品牌，而是先有国际品牌的元素才有资格出海。某某面膜大厂，本来帮 SK2 代工面膜，他透露他们制造成本是市价的 1/100，他实在不懂他们的客户怎么有本事卖成这样的价格，真的是剥削市场。

我当下立即阻止他有任何这样的想法。当企业主一这样想，他所有的价值观围绕在 CP 值，CP 值的出发点是阻挠出海的癌细胞。制造业救了台湾也害了台湾，除非我们制造能做到台积电程度的技术品牌，不然一般代工起家的都局限在工厂思维。

三、有品牌的企业是大企业合作首选

如果我是中小企业，我怎么跟大企业接触？接触之前有一些品牌元素需要准备：

◆ 我能不能先有一小撮小粉丝是我经营得很好的？

◆ 我的产品有没有特殊点？

◆ 我能不能服务几家精致一点的厂商，让一流媒体来曝光？

◆ 我手上的品牌筹码有多少可以拿去跟大厂谈？

◆ 他跟我合作好处是什么？

我建议，要去提案之前，除了自己对自己服务很有自信之外，你要站在大企业的立场去想。

四、有品牌的企业容易募资与被并购

许多小公司还没打造一群小粉丝跟露出，就一直想着上市与被并购。除非企业有很高的技术含量，或是财报已经超级无敌好，不然只有品牌才是附加价值的最重要途径。投资人要与你合作之前会先搜索你，他查询到的关键字会是什么？如果有点曝光度，通常就能跳过「基本问题」，直接沟通「深入题」。许多大企业有的是资源与金钱，但是他们的资深管理者不会操作新媒体；小企业的最佳做法就是制造一点小花火，让自己的定位看起来诱人、与大企业互补。

今天的资本市场竞争真的万分激烈，从市场的竞争、同业的竞争，到本地市场的限制，都使企业不得不突破过去，向前发展。企业除了固守最擅长的「产品的品质」，更不应该忘记企业的品牌及市场策略。想要长期发展下去，必须要全方位发展与进步，企业主一定要让自己有影响力，重视品牌定位、内涵与战略的制定。

生意人都有很真实的经验，知道品牌与口碑对一个企业的发展有多重要。良好的品牌能够主动吸引许多消费者与战略合作者；一个无名的企业，对外销售时要花许多时间和力气解释，明显弱于有品牌的企业。市场的渠道是有限的，市场的量很快就被瓜分完毕；所以，品牌的重要性不容忽视。把企业及品牌传播得更远，扩大产品的影响力，才能让自己的企业在竞争的市场里，还有出海的选择权。